2025年9月29日

【地方誘致の成功事例10選】海外観光客を増やすための戦略と具体的な施策

訪日外国人が都市部に集中する中、地方における海外観光客の誘致は、地域経済の活性化において極めて重要なテーマです。しかし、「どのように地方の魅力を伝えれば良いか」「どの施策が効果的なのか」という課題に直面している自治体や観光事業者様も少なくありません。

本記事では、「海外観光客誘致」を成功させるための戦略的ステップと、上位サイトの傾向から導き出された具体的な誘致施策を解説します。また、明日から実行できる成功事例10選を通じて、誘致活動を加速させるヒントを提供します。

1. 海外観光客（インバウンド）誘致の基本知識と背景
- 1-1. インバウンド誘致の定義と市場の潮流
- 1-2. 地方誘致が重要視される理由
2. 観光客誘致の成功に必要な戦略的ステップ
- 2-1. ターゲット市場（国・地域）の特性の理解
- 2-2. 魅力を最大化するコンテンツの収集・発信
3. 【具体的な施策】海外観光客誘致のための3つの柱
4. 【解決・事例】海外観光客誘致に成功した取り組み10選
まとめ
あなたのビジネスの「次の一手」

1. 海外観光客（インバウンド）誘致の基本知識と背景

海外観光客を「誘致」するとは、単なる「集客」を超え、地域全体で旅行者を迎え入れ、消費行動を促すための戦略的な仕組みづくりを意味します。

1-1. インバウンド誘致の定義と市場の潮流

インバウンド誘致は、特定のエリアや観光資源の魅力を高め、旅行者がその場所を「目的地」として選ぶように働きかける活動です。

特に、観光庁は地方創生に資する高付加価値旅行者（富裕層など）の誘致を推し進めており、ターゲットのニーズに合わせた体験やサービスを提供することが重視されています。

1-2. 地方誘致が重要視される理由

地方誘致は、一極集中を避けるだけでなく、地域に大きな経済効果をもたらします。

消費の分散: 都市部では得られない体験を求めて地方を訪れる旅行者は、高い消費意欲を持ち、滞在期間も長くなる傾向があります。
文化・歴史の再評価: 地域の伝統や文化的な資産が、海外目線で再評価され、新たな観光コンテンツとして生まれ変わるきっかけとなります。

2. 観光客誘致の成功に必要な戦略的ステップ

誘致活動を成功させるには、闇雲に情報発信するのではなく、明確な戦略とステップを踏む必要があります。

2-1. ターゲット市場（国・地域）の特性の理解

誘致活動を始める前に、どの国・地域からの観光客をターゲットにするか、そしてその市場の特性を深く理解することが不可欠です。

台湾や東アジア圏は情報拡散力が高いSNSを重視する。
欧米圏は歴史や自然、アドベンチャー体験などに関心が高い。

このように、旅行者層の旅行スタイルや消費傾向に合わせて、地域独自の強みを活かしたプロモーションを展開する必要があります。

2-2. 魅力を最大化するコンテンツの収集・発信

訪日外国人旅行者は、言語の壁があるため、事前にインターネットで徹底的に情報収集を行います。

JNTO（日本政府観光局）も、「外国人旅行者目線」に立った観光コンテンツの収集・発信が重要だと指摘しています。地域の魅力を発信する際は、日本的な視点だけでなく、外国人にとって新鮮で魅力的に映る要素を切り出すことが求められます。

3. 【具体的な施策】海外観光客誘致のための3つの柱

上位記事や事例から抽出される、誘致活動の具体的な施策は、主に「情報発信」「現場対応」「プロモーション」の3つの柱で構成されます。

3-1. 柱1：情報発信の多言語化とデジタルプロモーション

販促ツールの多言語化: ウェブサイトはもちろん、パンフレット、メニュー、サインボードなど、観光客が目にするすべての販促ツールを多言語化します。
海外向けSNS・Web広告の運用: ターゲット国が利用するプラットフォーム（Facebook、Instagram、WeChatなど）で情報発信を行い、地域の魅力を視覚的に訴求します。

3-2. 柱2：現地の対応力向上

現場の対応力向上: 観光施設や店舗における外国人への接客対応力（語学力や異文化理解）を向上させるためのスタッフ教育が不可欠です。
決済・Wi-Fi環境の整備: キャッシュレス決済や無料Wi-Fi環境の整備は、旅行者の利便性を高め、消費を促す土台となります。

3-3. 柱3：プロモーション活動の強化

戦略的な誘致プロモーション: ターゲット国・地域の旅行会社やメディアを招致するファムトリップの実施、海外の旅行博への参加など、戦略的なPR活動を展開します。

4. 【解決・事例】海外観光客誘致に成功した取り組み10選

実際に誘致に成功した地方自治体や観光施設の事例から、具体的なノウハウを学びましょう。

成功事例の着眼点:

地方自治体の成功事例: 官民一体となり、地域の文化・自然体験をパッケージ化し、特定の国に特化したプロモーションを実施。その結果、台湾からの誘致に成功した自治体がある。
観光施設の成功事例:
- 日本の文化体験（酒蔵見学など）を多言語対応させ、ツアーガイドを充実させることで、付加価値の高い体験を提供し誘致に成功。
- 地域の歴史的な資源をデジタルコンテンツ化し、多言語で発信。外国人観光客が求める「ディープな日本」の体験を提供。

まとめ

海外観光客の誘致は、地域が持つ独自の魅力と、彼らが求める情報・環境をマッチングさせる戦略的な活動です。

「戦略立案」「デジタル・リアルでの施策実行」「受け入れ環境の整備」という3つのステップを踏むことで、必ずや貴社の地域や施設に海外からの観光客を呼び込むことができるでしょう。

あなたのビジネスの「次の一手」

インバウンド集客は常に進化しています。成功を続けるには、最新のトレンドを取り入れ、持続可能な観光を目指すことが鍵となります。

リピーター促進と顧客体験向上：一度来店した顧客をリピーターに育てるため、SNSやメールマガジンを通じた情報発信で、日本を離れた後も繋がりを保つ戦略が重要です。
SNSインフルエンサーマーケティング：InstagramやTikTok、WeChatなど、各SNSの特徴を理解し、ターゲットに合ったインフルエンサーを選定しましょう。
デジタルツールによる効果測定：Googleアナリティクスなどのツールを活用し、施策のROI（投資対効果）を測定。データに基づいた改善を繰り返すことで、効率的に成果を上げられます。

インバウンド集客は、訪日外国人観光客をターゲットにしたビジネスを成功させるための重要な羅針盤です。
専門知識と経験を持つプロのサポートを活用することで、あなたのビジネスはインバウンド市場で大きく成長し、世界中から愛される存在になれるはずです。

株式会社MILOKUは、インバウンドの最新トレンドを熟知し、お客様に最適な集客戦略を提案します。無料相談も承っておりますので、ぜひお気軽にご連絡ください。