【海外SEO対策】訪日外国人を惹きつけるインバウンドSEO完全ガイド｜多言語戦略と成功の鍵

 

株式会社MILOKU代表の川名です。

今、このページをご覧になっているあなたは、街中で増え続ける外国人観光客を横目に見ながら、「なぜうちの店には来てくれないのだろう」「どうすれば彼らに見つけてもらえるのだろう」と、焦りや不安を感じているのではないでしょうか。

ウェブサイトを英語化したのに、問い合わせが来ない。

SNSで発信しているけれど、手応えがない。

その悩み、痛いほどよく分かります。

実は私自身、かつては浅草で人力車を引いており、まさに「どうすれば私の車に乗ってもらえるか」を毎日必死に考えていました。さらに現在は、グループ会社で「忍者体験カフェ」も運営しており、現場の最前線でインバウンド集客と向き合い続けています。

現場で泥臭く試行錯誤して分かった真実があります。それは、ただ綺麗な翻訳サイトを作っただけでは、誰も来てくれないということです。彼らが日本に来る前に何を感じ、スマホでどんな言葉を打ち込んでいるのか。その「検索行動」の裏側にある心理を掴まない限り、集客は成功しません。

この記事では、机上の空論ではなく、私が浅草の路上と店舗運営の実践の中で掴んだ、本当に効果が出る「インバウンドSEO」のノウハウを包み隠さずお伝えします。

2025年以降の市場を見据え、あなたの事業に外国人が集まる具体的な道筋をお見せしましょう。

1.インバウンドSEOとは？なぜ翻訳だけでは失敗するのか

 

インバウンドSEOとは、訪日外国人観光客（インバウンド客）が旅マエ（旅行前）や旅ナカ（旅行中）に検索するキーワードで、自社のウェブサイトを上位表示させるための施策のことです。

ここで多くの事業者が陥る大きな罠があります。それは「日本語のサイトをそのまま翻訳すればいい」という勘違いです。

私が人力車の集客をしていた頃の気づきをお話ししましょう。

日本人は「浅草 観光」や「人力車 おすすめ」と検索します。しかし、欧米からの観光客は「Asakusa Rickshaw」とはあまり検索しませんでした。彼らが検索していたのは「Things to do in Tokyo（東京でやるべきこと）」や「Unique experience Japan（日本でのユニークな体験）」といった、もっと広い文脈の言葉だったのです。

つまり、彼らの頭の中にあるニーズは「人力車に乗りたい」ではなく、「日本でしかできない面白い体験がしたい」なのです。

国内SEOが「日本語での正解」を探すゲームだとしたら、インバウンドSEOは「異文化の検索意図」を読み解くゲームです。ターゲットとする国や言語によって、使われる検索エンジン（中国ならBaidu、韓国ならNaver、欧米ならGoogle）も違えば、刺さる言葉のニュアンスも全く異なります。ここを理解せずに直訳するだけでは、検索結果にかすりもしないのが現実です。

2.現場責任者が肌で感じるインバウンド市場の激変とWebの重要性

コロナ禍を経て、日本の観光市場は力強い回復を見せています。しかし、以前とは明らかに観光客の動きが変わりました。

かつては旅行会社のツアーで連れられてくる団体客がメインでしたが、今は個人旅行（FIT）が圧倒的です。彼らはガイドブックではなく、自身のスマートフォンを片手に動きます。Googleマップで評価の高い店を探し、Instagramで見つけた映えるスポットへ足を運び、Webサイトで詳細を確認して予約します。

私たちが運営する忍者体験カフェでも、予約のほとんどはWeb検索とSNS経由です。「店を開けて待っていれば客が来る」時代は完全に終わりました。インターネットという広大な海の中で、彼らに見つけてもらうための「旗」を立てなければ、あなたの店は存在しないのと同じことになってしまうのです。

成功に不可欠な多言語SEO戦略の鉄則

では、具体的にどうすればいいのか。私が多くのクライアント様、そして自社事業で実践し、成果を出している3つの鉄則があります。

 

1. ネイティブ感覚でのキーワード選定とリサーチ

   直訳は絶対にNGです。例えば「居酒屋」を英語にする際、「Izakaya」で通じる国もあれば、「Japanese Pub」や「Gastropub」と表現したほうが検索される場合もあります。

   ターゲット国の文化によって、検索される言葉は変わります。現地の人が自然に使う言い回し、スラング、検索トレンドを徹底的にリサーチすることがスタートラインです。

2. 検索エンジンではなく「人」に向けたコンテンツのローカライズ

   AI翻訳などの機械的な文章は、外国人にはすぐに不自然だとバレます。違和感のある文章は信頼を損ない、すぐにサイトから離脱されてしまいます。

   大切なのは、その国の文化背景やマナーを踏まえた、血の通ったコンテンツを作ることです。日本の常識が通じないことを前提に、親切すぎるくらい丁寧に解説することが、信頼獲得への鍵です。

3. 旅ナカ需要を取り込むMEO対策との連動

   訪日客は移動中に「近くのランチ」や「今空いている店」を地図アプリで検索します。Webサイト（SEO）で認知を広げ、Googleマップ（MEO）で来店を決定づける。

   この両輪を回すことが最強の集客術です。特に店舗ビジネスにおいて、SEOとMEOは切り離せない関係にあります。

   飲食店向けインバウンドコンサルティング：集客を成功させる戦略と失敗しないための選び方

実録：浅草の人力車と忍者カフェで実証した成功事例

ここで、私が実際に手掛けたMILOKUの成功事例の一部をご紹介します。机上の空論ではなく、現場の実績です。

事例1：忍者体験カフェでの「体験×検索」戦略

忍者カフェの運営において、私たちは単に「Ninja Cafe」というキーワードだけでなく、「Tokyo rainy day activities（東京 雨の日 アクティビティ）」や「Family friendly Tokyo（東京 家族連れ）」といった、利用シーンに合わせたキーワードで記事コンテンツを作成しました。

これにより、当初は忍者に関心がなかった層からも、「雨だし、子どもが楽しめそうだから行ってみよう」という新たな需要を掘り起こすことに成功しました。さらに、来店客がSNSに投稿した動画が拡散され、そこからWebサイトへの指名検索が増えるという好循環を生み出しています。

事例2：地方観光サイトでのモデルコース提案

ある地方自治体の案件では、ただ観光地を羅列するのではなく、外国人目線での「モデルコース」を記事化しました。日本の公共交通機関は複雑です。そこで、移動手段を写真付きで細かく解説することで、旅行者の「行けるかな？」という不安を取り除き、滞在時間の延長と周辺店舗への送客を実現しました。

MILOKUのウェブサイトには、これら以外にも多言語サイト制作やSEO対策による成功実績を多数掲載しています。私たちが現場で培ったノウハウがどのように数字に結びついているか、ぜひご覧ください。

株式会社MILOKU 制作・開発実績

MILOKUが提案する「現場主義」のトータルサポート

インバウンドSEOは強力な武器ですが、それ単体では万能ではありません。

Webサイトで見つけてもらい、SNSでファンにし、MEOで店舗まで誘導し、OTA（旅行予約サイト）で予約を確定させる。これらすべてを統合的に運用する必要があります。

私たちMILOKUの強みは、ただのアドバイザーではなく、自らが飲食店や体験施設を運営する「プレイヤー」であることです。

お客様が今、現場で何に困っているのか。人手不足の中でどうやって対応すればいいのか。その痛みが分かるからこそ、絵に描いた餅ではない、実現可能で効果の高い戦略を提案できます。

Webサイトの制作から、日々のSNS運用、そしてSEO/MEO対策まで。あなたの事業部の一員のような気持ちで、泥臭く、かつ戦略的にサポートさせていただきます。

よくある質問（FAQ）

Q. インバウンドSEOの効果はいつ頃から出ますか？

A. 正直にお伝えしますと、魔法のように明日から急に順位が上がるわけではありません。Googleなどの検索エンジンにコンテンツが評価され、順位が安定するには通常3ヶ月から半年程度の期間が必要です。しかし、正しい戦略で積み上げた資産は、広告と違って長く効果を発揮し続け、安定した集客基盤となります。即効性を求める場合は、MEO対策やWeb広告運用を組み合わせたプランをご提案します。

Q. 英語以外の言語も対応が必要ですか？

A. ターゲットによります。例えば、あなたの施設がアジア圏からの観光客に人気なら、繁体字（台湾・香港）や韓国語の優先度が高くなります。MILOKUでは、周辺の観光データや貴社の現状を分析し、最も費用対効果の高い言語から順に対策することをお勧めしています。

Q. 予算が限られているのですが、相談できますか？

A. もちろんです。大手代理店のようなパッケージ売りではなく、貴社のフェーズに合わせて「まずはMEOから」「特定の記事だけ作成」といった柔軟なプランニングが可能です。無駄なコストをかけず、スモールスタートで成果を出していきましょう。

まとめと次のステップ

インバウンドの波は、一過性のものではなく、今後さらに大きくなっていきます。2025年、そしてその先へ向けて、このチャンスを活かせるかどうかは「準備ができているか」にかかっています。

「うちの店にも外国人が来るだろうか？」

そう不安に思う前に、まずは私たちにお話しを聞かせてください。

浅草の人力車時代から、私が現場で培ってきた「外国人の心を掴むノウハウ」を、あなたの事業のために惜しみなく提供します。

まずは現状の課題や、なんとなくの悩みでも構いません。

MILOKUの無料相談フォームからご連絡ください。

あなたの街、あなたのお店に、世界中から笑顔が集まる未来を一緒に作りましょう。