外国人が喜ぶ日本のお土産ランキング｜訪日客が実際に買ったもの
目次
- もらった外国人は、何を喜んだか
- 外国人が喜ぶ日本のお土産ランキング｜訪日客が実際に買ったもの TOP10
- 1位 お菓子（購入率72.7%）｜迷ったらまずお菓子
- 定番のお菓子の例
- お菓子を選ぶときの3つのポイント
- 2位 服、3位 食品・調味料｜「品質」と「日本の日常」が買われている
- 服（購入率47.9%）
- 食品・飲料（購入率41.7%）
- 4位 化粧品・5位 医薬品｜ドラッグストアは外国人にとって「行き先」
- 民芸品・工芸品と台所道具｜合羽橋の英語コメントを数えてわかったこと
- 相手の国で選ぶ｜米国は服と工芸品、アジアはお菓子
- どこで買う？ コンビニ・100均・ドラッグストア・ドンキ
- 100均のお土産は「日本の日常」として喜ばれる
- 浅草で見えること｜買い物袋より食べ歩き
- いちばん満足したお土産と、その理由
- 贈る側の選び方｜ホームステイ・海外出張・訪日客へのプレゼント
- よくある質問
- まとめ
外国人の友人やホームステイ先、海外の取引先に、日本のお土産を持っていきたい。
そんなとき、「何を選べば喜んでもらえるのか」は意外と難しいものです。
お土産のランキングは、ネット上にたくさんあります。ただ、その多くは書き手の「おすすめ」で、何を根拠に順位をつけたのかは書かれていません。
この記事では、順位の根拠を観光庁の調査に置きました。日本を旅行した外国人が、実際に何を買って帰ったかのデータです。
そこに、私たちMILOKUが浅草で数えている定点観測と、英語のYouTubeコメントを読んで数えた独自調査を重ねています。
先に結論です。
| 訪日客がいちばん買っているもの | お菓子（購入率72.7%）。10人に7人が買っている |
| 2位・3位 | 服（47.9%）、お菓子・お酒以外の食品（41.7%） |
| 国による違い | 韓国・台湾・香港・中国はお菓子が1位。米国は服が1位で、工芸品も多い |
| よく使われる買い物の場所 | コンビニ（85.3%）、百貨店、ドラッグストア |
| 選ぶときの盲点 | 器などの割れ物は「持って帰れるか」が壁になる |
- 訪日客が実際に買ったお土産ランキング TOP10（観光庁の調査）
- 1位のお菓子から、服・食品・化粧品・医薬品まで、項目ごとの定番と選び方
- 相手の国によって喜ばれるものが変わる理由
- コンビニ・100均・ドラッグストアなど、どこで買えばよいか
- 合羽橋の英語コメントから見えた、外国人が「買いたいのに買えない」もの
- ホームステイ・海外出張など、贈る側の選び方
もらった外国人は、何を喜んだか
私たちMILOKUは、日本のお土産をもらった話を英語のYouTubeコメントから集めました（動画32本のコメントなどから計78件、うち、もらった側の声29件。読み取りと分類はAI〔Claude〕、無作為30件を代表・川名が確認）。
日本人からお土産をもらった16件では、12件が喜んでいました。喜んだ理由は、気持ち（5件）と見た目（4件）で、味を挙げた声は0件でした。理由の全体を見ても、「日持ちする」「甘さ控えめ」を挙げた声はありませんでした。
件数は小さいので傾向として読んでほしいのですが、もらった側の記憶に残るのは、中身の細かな違いより、選んでくれた気持ちと、きれいな包みのようです。手渡すときに、どんなものかを一言添えるだけでも伝わり方は変わります。
外国人が喜ぶ日本のお土産ランキング｜訪日客が実際に買ったもの TOP10
観光庁は、日本を出国する外国人旅行者に、旅行中に何にいくら使ったかを聞いています（インバウンド消費動向調査）。
その2025年の年次報告書に、買い物の項目ごとの「購入率」、つまりその品を買った人の割合が載っています。
この購入率を、そのまま順位にしました。
| 順位 | 品目 | 購入率 |
|---|---|---|
| 1 | お菓子 | 72.7% |
| 2 | 服（衣類） | 47.9% |
| 3 | 食品・飲料（お菓子・お酒以外。たばこを含む） | 41.7% |
| 4 | 化粧品・香水 | 34.6% |
| 5 | 医薬品 | 27.0% |
| 6 | 靴・かばん・革製品 | 24.5% |
| 7 | お酒 | 22.0% |
| 8 | 健康グッズ・トイレタリー | 13.2% |
| 9 | その他の買い物 | 11.6% |
| 10 | 民芸品・伝統工芸品 | 8.3% |
観光庁の分類名は「菓子類」「衣類」「その他食料品・飲料・たばこ」「その他買物代」など。全国籍・地域、全目的の数字です（図表3-1）。
「日本のお土産」と聞くと、扇子や和紙のような伝統工芸品を思い浮かべる人も多いかもしれません。
ところが、実際に買われているのはお菓子と服と食品です。伝統工芸品は8.3%で、10位でした。
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1位 お菓子（購入率72.7%）｜迷ったらまずお菓子
お菓子は、訪日客の72.7%が買っていました。2位の服（47.9%）を大きく引き離しています。
買った人の1人当たりの金額は11,127円です。
旅行中に買ったもので「いちばん満足した品」を聞いた質問でも、お菓子は2番目に多い19.1%でした。満足した理由でいちばん多かったのは「美味しい」です。
定番のお菓子の例
ここに挙げるのは、順位ではなく「よく選ばれている定番の例」です。
| 種類 | 定番の例 | 向いている渡し方 |
|---|---|---|
| チョコレート菓子 | 抹茶味のキットカット、季節や地域限定の味のポッキー | 個包装なので、職場や友人グループに配りやすい |
| 東京の銘菓 | 東京ばな奈 | かわいい見た目で、東京のお土産として分かりやすい |
| スナック | じゃがりこ、柿の種、ベビースターラーメン | 安くて軽い。日本らしい味を気軽に試してもらえる |
| 駄菓子 | うまい棒 | 何種類も詰め合わせて「食べ比べ」にできる |
| 焼き菓子 | ヨックモック（シガール） | 缶入りで、改まった手土産にも向く |
| 生チョコ | ロイズの生チョコレート | 要冷蔵の商品が多いので、長旅には不向き |
| 和菓子 | 大福、もちを使ったお菓子 | もちの食感は珍しがられる。日持ちしないものが多い |
お菓子を選ぶときの3つのポイント
食の制限は、とくに気をつけたいところです。
代表・川名が人力車の車夫として浅草に立っていたころ、外国人のお客様から「ハラール対応について」聞かれたことがありました。食べられるかどうかを気にする人は、実際にいます。
相手が何を食べないかを知らないときは、原材料が少なく、豚・アルコールを使っていないお菓子を選ぶと安心です。
2位 服、3位 食品・調味料｜「品質」と「日本の日常」が買われている
服（購入率47.9%）
服は47.9%で2位です。買った人の1人当たりの金額は27,160円と、お菓子の2倍以上でした。
「いちばん満足した品」でも服は17.5%で、満足した理由でいちばん多かったのは「品質が良い」でした。
服は、免税で買われることがいちばん多い品でもあります。訪日客全体のうち、免税の手続きをして服を買った人は28.1%で、項目の中で最も高くなっていました。
贈り物にするなら、サイズを選ばない靴下や手ぬぐい、ストールなどが扱いやすいでしょう。
食品・飲料（購入率41.7%）
お菓子とお酒を除いた食品・飲料は41.7%で3位です。
緑茶や抹茶、だしや調味料、インスタント食品など、日本の人が普段の食卓で使っているものがこれに当たります。
日本のチェーン店やコンビニのように「日本の人が普段使っているもの」が求められるのは、浅草の現場でも感じていることです。
代表・川名が外国人のお客様から実際に聞かれた質問には、「美味しいチェーン店を教えて」というものがありました。観光客向けの特別なものより、日本の日常を知りたいという気持ちが、お土産選びにも表れていると私たちは見ています。
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4位 化粧品・5位 医薬品｜ドラッグストアは外国人にとって「行き先」
化粧品・香水は34.6%、医薬品は27.0%でした。
国によって差が大きく、化粧品・香水は中国の人の54.4%、医薬品は台湾の人の43.9%が買っています。
これらが買われている場所が、ドラッグストアです。訪日客の59.2%がドラッグストアで買い物をしていて、百貨店（59.4%）とほぼ同じでした。
贈り物にするなら、日焼け止めやフェイスパック、ハンドクリームなど、日用品として使えるものが選びやすいでしょう。
医薬品は、相手の国で持ち込みや使い方に決まりがないかを確かめる必要があります。贈るより、相手が自分で選んで買うものと考えておくと無難です。
民芸品・工芸品と台所道具｜合羽橋の英語コメントを数えてわかったこと
民芸品・伝統工芸品の購入率は、全体では8.3%です。ただし米国の人に限ると19.0%で、全体の2倍以上になります。
1人当たりの金額は13,692円でした。
工芸品と並んで、外国人に人気があるのが台所道具です。
浅草の隣にある合羽橋（かっぱばし）は、包丁や器、調理道具の店が集まる「道具街」です。
私たちは、英語のYouTube動画28本に付いたコメント1,557件を集め、そのうち英語で書かれた786件から無作為に600件を読みました。
日本で台所道具を買う話に触れていたのは、147件です。
わかったことは3つです。
| わかったこと | 数字 |
|---|---|
| 合羽橋の動画では、包丁より器が多く話題になる | 合羽橋の動画に付いた65件のうち、器・食器17件、包丁8件 |
| 買いたいのに買えない理由は「持ち帰り」 | 合羽橋の動画65件のうち15件。割れる・荷物に入らない・送りたい |
| 合羽橋は、毎回寄る場所になっている | 「来るたびに寄る」というリピートの声が11件 |
持ち帰りの声は、たとえばこのようなものです。
“The hardest part about visiting from overseas was not being brave enough to buy cute kitchenware in fear it will get broken on the trip back.”
（海外から来ていちばんつらかったのは、帰りに割れるのが怖くて、かわいい台所用品を買う勇気が出なかったこと）
— 合羽橋を紹介する英語のYouTube動画「Japan’s Kitchenware Capital / Kappabashi kitchen street in Tokyo」へのコメント（2026年4月）
“I’ll be buying things in wood and metal so that they survive the flight back to Canada.”
（カナダへの帰りの飛行機でも大丈夫なように、木と金属のものを買うつもり）
— 同じ動画へのコメント（2026年9月）
欲しいものがあっても、持って帰れないと買えない。 これは、お土産を贈る側にもそのまま当てはまります。
器を贈るなら、割れにくい箸や箸置き、木の器、手ぬぐいなど、軽くて割れないものが喜ばれやすいでしょう。
調査の限界：コメントを書くのは動画の視聴者で、訪日客全体の代表ではありません。分類は私たちが行い、代表・川名が無作為の30件を確認して、30件すべてが一致しました。合羽橋の動画（65件）と包丁店の動画（82件）では話題が違うため、ここでは合羽橋の動画の数字を示しています。
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相手の国で選ぶ｜米国は服と工芸品、アジアはお菓子
購入率を国別に見ると、喜ばれるものが国によって違うことがわかります。
答えを見る
| 相手の国・地域 | いちばん買われているもの | 選び方のヒント |
|---|---|---|
| 韓国 | お菓子（83.4%） | 服は28.5%と低め。お菓子や食品が無難 |
| 台湾 | お菓子（79.0%） | 医薬品も43.9%と高い |
| 香港 | お菓子（70.7%） | 服も55.9%と高い |
| 中国 | お菓子（76.4%） | 化粧品・香水が54.4% |
| 米国 | 服（58.4%） | 工芸品が19.0%と、ほかの国より高い |
アジアの国・地域の人にはお菓子、米国の人には品質のよい服や小物、工芸品。
相手の国がわかっているなら、この傾向を手がかりにすると選びやすくなります。
どこで買う？ コンビニ・100均・ドラッグストア・ドンキ
訪日客が買い物をした場所も、観光庁の調査でわかります。
いちばん多いのはコンビニ（85.3%）でした。観光地の土産店（36.2%）より、コンビニやスーパー（50.4%）のほうがずっと多く使われています。
| 場所 | 利用した訪日客 | 買いやすいもの |
|---|---|---|
| コンビニ | 85.3% | 限定味のお菓子、スナック、飲み物 |
| ドラッグストア | 59.2% | 化粧品、日用品、お菓子 |
| スーパー | 50.4% | 調味料、だし、お茶、お菓子のまとめ買い |
| ディスカウントストア（ドン・キホーテなど） | 27.0% | お菓子、化粧品、雑貨をまとめて |
| 100円ショップ | 16.3% | 和柄の小物、台所用品、文房具 |
100均のお土産は「日本の日常」として喜ばれる
100円ショップで買い物をした訪日客は16.3%です。
和柄の手ぬぐいや箸、箸置き、台所の便利グッズ、文房具など、日本の日常で使われているものが安く手に入ります。軽くて割れにくいものが多いので、持ち帰りの心配も少なくて済みます。
ばらまき用の小さなお土産を数多くそろえたいときに向いています。
浅草で見えること｜買い物袋より食べ歩き
私たちMILOKUは、毎月、浅草・雷門前を通る人を数えています。
2026年3月7日に数えた100人のうち、外国人は72人でした。同じ100人の持ち物を見ると、食べ歩きをしている人が34人、買い物袋を持っている人が29人でした。
浅草では、お土産を「持って帰る」買い物と同じくらい、その場で「食べる」買い物が行われています。
浅草の定点観測の詳しい結果は「浅草定点観測 2026年3月｜雷門前の外国人比率72%、消費は食べ歩きへ」にまとめています。
浅草で買えるお土産は、「人力車のお兄さんが選ぶ、浅草で外国人観光客が本当に喜ぶお土産15選」で紹介しています。
いちばん満足したお土産と、その理由
観光庁の調査では、旅行中に買ったものでいちばん満足した品と、その理由も聞いています。
| いちばん満足した品 | 割合 | 多かった理由 |
|---|---|---|
| その他の買い物 | 21.2% | デザインが良い・かわいい |
| お菓子 | 19.1% | 美味しい |
| 服 | 17.5% | 品質が良い |
| 靴・かばん・革製品 | 9.5% | — |
いちばん多かったのは、どの項目にも当てはまらない「その他の買い物」で、理由は「デザインが良い・かわいい」でした。
お菓子は「美味しい」、服は「品質が良い」、そのほかは「デザインが良い・かわいい」。
外国人が日本のお土産に満足する理由は、この3つに集まっています。
贈る側の選び方｜ホームステイ・海外出張・訪日客へのプレゼント
ここまでのデータをもとに、場面ごとの選び方をまとめます。
| 場面 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| 職場や友人へのばらまき | 個包装のお菓子、100均の和柄の小物 | 訪日客の購入率1位はお菓子。軽くて安い |
| ホームステイ先への手土産 | 缶入りの焼き菓子、緑茶や抹茶、手ぬぐい | 家族で分けられて、日本の日常が伝わる |
| 海外の取引先への手土産 | 改まった箱入りのお菓子、工芸品の小物 | 米国の人は工芸品の購入率が高い（19.0%） |
| 料理が好きな人 | 箸と箸置き、木の器、粉末のだし | 合羽橋の英語コメントでは器が人気。割れないものを |
| 日本に来ている訪日客へのプレゼント | 持ち帰りやすい軽いもの | 荷物が増えると持って帰れない |
選ぶときに確かめたいのは、次の4つです。
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よくある質問
Q. 外国人に人気の日本のお土産は何ですか。
A. 観光庁の2025年の調査で、訪日客がいちばん多く買っていたのはお菓子（購入率72.7%）でした。2位は服（47.9%）、3位はお菓子・お酒以外の食品・飲料（41.7%）、4位は化粧品・香水（34.6%）、5位は医薬品（27.0%）です。
Q. 外国人が喜ぶ日本のお菓子は何ですか。
A. 抹茶味のキットカット、東京ばな奈、じゃがりこ、柿の種、ヨックモックなどが定番です。訪日客が旅行中にいちばん満足した品としてお菓子を挙げた理由は「美味しい」が最も多く、個包装で常温保存できるものが贈りやすいでしょう。
Q. 100均で外国人が喜ぶお土産はありますか。
A. 和柄の手ぬぐいや箸、箸置き、台所の便利グッズ、文房具などがあります。100円ショップで買い物をした訪日客は16.3%で、軽くて割れにくいものが多いので、持ち帰りやすいお土産になります。
Q. 外国人のお土産は国によって変えたほうがよいですか。
A. 傾向は違います。観光庁の調査では、韓国・台湾・香港・中国の人はお菓子の購入率が最も高く、米国の人は服（58.4%）が最も高くなっていました。民芸品・伝統工芸品を買った人も、米国では19.0%と全体（8.3%）の2倍以上です。
Q. 外国人へのお土産で避けたほうがよいものはありますか。
A. 割れやすいもの、要冷蔵のもの、賞味期限の短いもの、宗教や菜食で食べられない材料を使ったものは避けたほうが安心です。英語のYouTubeコメントを私たちが調べたところ、合羽橋の動画では「割れるのが怖くて買えない」という持ち帰りの心配が65件中15件ありました。
まとめ
| ポイント | |
|---|---|
| いちばん買われているお土産 | お菓子（購入率72.7%）。迷ったら個包装のお菓子 |
| 2位・3位 | 服（47.9%）、食品・飲料（41.7%）。品質と「日本の日常」が買われている |
| 国による違い | アジアはお菓子、米国は服（58.4%）と工芸品（19.0%） |
| 買う場所 | コンビニ（85.3%）、ドラッグストア（59.2%）、スーパー（50.4%） |
| 選ぶときの盲点 | 割れ物は「持ち帰り」が壁。軽くて割れないものを |
外国人が喜ぶお土産は、特別な高級品とは限りません。日本に来た人が自分で選んで買っているのは、お菓子や服、普段の食卓で使う食品です。
相手の国と、持って帰る手間を考えて選べば、喜ばれるお土産になります。
私たちMILOKUは、浅草を拠点に、インバウンド向けの店づくりや情報発信を支援しています。外国人のお客様に選ばれる商品の見せ方や、英語での案内について、お気軽にご相談ください。
